寻找创业合伙人的平台？怎么找合伙人做生意

一、到哪里能找到投资人

很多人想创业，而创业绕不过去的就是资金问题。尤其是在Idea概念期、种子期，企业前景尚不明朗的情况下，更需要天使资金的介入。也许天使投资的第一个100万就能让一个伟大的企业发出嫩芽。但是让创业者困惑的是，怎么才能找到天使投资呢？下面笔者简单介绍一下。

第一，通过媒体渠道找投资人。

创业者需要投资人的资金，投资人也需要优良的项目。天使投资也希望能沙里淘金，在成百上千的BP里，找到符合他们投资兴趣的项目。他们的想法是，只要创业项目足够多，一定会有未来能成功的企业隐藏其中。每年投资人、投资机构通过投资人专业的眼光对大量的创业项目进行筛选，从众多项目中选出几个感兴趣的项目。再通过“广泛撒网重点培养”的方式提升投资成功率和收益率。

天使投资已经逐渐由个人化逐渐走向集团化、机构化。中国十大天使投资机构几乎投资了优秀项目的八成以上。比如真格基金、创新工场、险峰华兴、联想之星、隆领投资、洪泰基金、英诺天使、阿米巴资本、九合创投、梅花天使等等。

为了得到得到更多的BP和创业Idea，他们不断地通过打广告、建网站、核心领导者参加创投比赛、参加综艺节目、发布软文等等方式提升投资机构品牌知名度，吸引更多创业者注意。只要你认真搜集，都能找到他们的官网递交BP。比如《投融界》网站，提供了大量投资人的联系方式，你只要留下联系电话就可以了。当然，他们有时候也会留下邮箱、公众号、自媒体号，在这些交流方式里，也可以尝试与他们联系。

人脉广了，认识投资人的渠道就宽了。各种投资人会出现在不同级别的聚会上，对于一些顶尖投资人，你当然不会轻易地见到。但有时候在一些投资家峰会、创投大赛、专访节目现场、大学授课，他们都会时不时的出场。这时候，作为创业者不妨毛遂自荐。当然了，你要准备好几分钟的演讲和精彩BP，也许这就吸引了投资家的注意。参加这样的聚会必须经常性、持续性，不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。甚至有时候，还要花钱参加，这样才有可能认识一些重量级的投资大咖。

当然，如果你对资金要求并不高，比如100万、200万。这种投资一般中产都能投得起，你就不必那么费事、费力，多参加一些附近的富人聚会、创业聚会、投资人聚会就能认识到不少潜在投资者。而且很多投资人喜欢投熟人、身边人、了解的人、业内人、同事，因为对这样的人知根知底，对能力、人脉、人品都能比较了解。这就像买股票，买熟悉的股票成功率当然比毫不知情的股票更容易赚钱。有的投资人不愿意投得太远，一个在广州，一个在甘肃，投资人怎么观察企业的发展呢？怎么知道你的钱是怎么花的呢？未来不便于沟通和管理。

一来，可以学习他们融资的经验，二来，也可以掌握他们的融资渠道，三来，可以通过他们认识融资方。你可能对投资人这个群体并不了解，而资深投资人必然对圈内人和事非常了解。只要打通一个环节，就能打通一群人。

你经过一段时间的人脉运作，可能会遇到一些投资人。但你认识他，他并不一定认识你。有时候看起来是认识了，其实只不过是点头之交而已，这并不算认识。你如果能把握机会，跟他们进行深入的交流。他们可能才会对你印象深刻，甚至愿意与你交朋友。就算他不投资你，只要认为你的项目有足够的吸引力，也会引荐给其他投资人。好的项目当然要介绍给朋友，这样一来你就能通过投资人认识更多的投资人。

投资人最重要的投资项目来源就是BP，这是最简单和富有效率的方法。如果一个创业者连BP都搞不定，可以认为这样的创业者基本上不靠谱。在一个超级富有吸引力的BP基础上，很多投资人会愿意跟你喝个下午茶，或者给你半小时的演讲时间，这样你就有了展示自己的机会，融资就有了良好的开端。如果你已经实践了商业模式，企业略显雏形，甚至还获得了赢利，让投资人能看到未来赢利、上市的空间，投资人没有理由不关注你。

作为创业者也不要怕在投资人面前暴露你的商业模式，不要怕被人抄袭。你要知道一个成熟的投资人，每天要面对大量的商业模式，见到的好模式太多了，并不在乎你这个模式。模式其实并不值钱，能做出来才值钱。而且，就算是知道了这个商业模式，他们也不会亲自复制，他们是投资人，不是创业者。投资人并没有像你一样深入思考，他们只知其形，却不懂深刻内涵。看起来很美的模式，做起来却并不是那么回事。当你有个不错的商业想法，或者有个富有前途的雏形企业，很多投资人甚至会主动来找你，有钱谁不想赚呢？

一些正规的中介会帮你找到并建立合适的人脉，为你引荐一些合适的投资者。中介也算是资深投资者，他们对投资内幕非常了解，为了更容易吸引投资者，他们对你的项目还会提供一些建议，可以就可以进一步提升你被投资者看中的机会。需要指出的是，目前在中国，中介这块鱼龙混杂，骗子很多，走这条路，需要多留几个心眼。

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二、想要创业，怎么找合伙人与投资人

1、融资前的问题

首先，融资之前问自己几个问题：

自己创业的idea有无可行性和可能性？如果已经开始执行了idea，那这一创意是否已经得到了市场的验证？如果创意已经通过了市场的验证，那思考一下公司现阶段接受外部投资后能否帮助公司实现预期的增长和收入？

如果对于上述问题，你的回答都是肯定的，那么，你就可以开始着手准备BP了，准备好商业计划书是不是就可以开始找投资人了？别急，先问自己，什么样的投资人适合你？

2、选择怎样的投资人

战略/方向

产业投资人：又称战略投资人，往往具有自己的实业，但基于战略考虑需要布局上下游而进行投资。

财务投资人：为了财物回报而投资，以VC和PE为代表，会更关注退出问题。

资金/币种

美元：美元投资需要境外架构，例如VIE结构，便于境外融资上市，可能更认可特定业务和模式，对应估值也更高

人民币：不受投资领域和外汇政策限制，投资流程和结构更简单，适合在境内后续融资上市

投资/领域

传统行业：注重可持续营利能力，模式较重，资金需求量往往较大，更适合PE投资

新兴行业：高风险，侧重增长，多为VC投资

投资/阶段

早期：种子轮，天使轮，A轮，往往产品或模式尚未得到充分的市场验证，投资金额小，投资价格更低但风险大

中后期：A/B/C/D轮及上市前，投资金额更大，高溢价

有了上表，对自己选择怎样的投资人就有了一个大致方向，创业者可根据自身情况来锁定具体的投资人。比如，你可以去投资机构的官方网站，去查查投资机构的具体信息，你会得知他们都投过哪些项目，对哪些项目感兴趣，他们的团队里都有谁？最好问问你身边成功融到资金的人，他们不仅有经验而且和投资人直接打过交道，他们更清楚哪些投资人是领投人，哪些人是决策者。

3、融资要快、狠、准，忌优柔寡断

有的人认为融资需谨慎选择、慢慢挑选，实际上，融资是一件相当耗费投资人脑力、心力和体力的事，花费过多的精力和时间，优柔寡断，反而会把公司陷入不利境地。所以，融资不宜打持久战，最好，快、狠、准。融资时，创业者需将自己的全部身心都放在这一件事情上，一旦确定了适合自己的投资人名单，就赶紧制定计划，安排特定时间与投资人见面。比如你可以尝试集中会面投资人的时间，这样一来，既可以提高效率，也可以迅速判断适合自己的投资人。

4、约谈部分的工作

约谈投资人要做好前期准备

一般情况下，与投资人的第一次约谈基本上就决定了你们的今后能否一起走下去，这有点像相亲，第一印象很重要，想想相亲前你会做什么？男女会精致打扮，尽可能包装好自己，也许还会准备一些聊天的话题，提前对着镜子试演一遍。与投资人会面也是如此。创业者要尽可能包装自己的团队与公司，告诉投资人你是值得“被爱”的。尤其是草根创业者，要注意：没做好完全准备不要约见投资人，可以试着把最理想的投资人约在后边，这样让自己的准备时间更充分，也可以从先前的会面中吸取问答经验。

1.如果在与投资机构负责人见面几周以后，依旧杳无音信，那么，就从清单中划掉他吧。

你以为他们不投你也不回复你是不礼貌的表现？恰恰相反，正是因为出于礼貌，他们才采取了不回复的态度，因为投资人也有把握不准的时候，如果直接回绝，搞不好之后会啪啪打脸，但是起码在这个时候，说明他对你没兴趣或者兴趣不大，想再观望一下，这时你应该赶紧着手下一个“相亲”，别苦苦傻等。

2.注意沟通重点：首先确保你认为极其重要的关键点（比如你的痛点）投资人听懂了；其次，给投资人留出提问的时间，把注意力集中在问题上。这两点是为了避免出现你自己讲的滔滔不绝，投资人有可能没有搞清楚你的服务或产品的问题，良好的沟通是有来有往的，不是你单方面的秀。

注意约谈潜规则

1.如果在与投资机构负责人见面几周以后，依旧杳无音信，那么，就从清单中划掉他吧。

你以为他们不投你也不回复你是不礼貌的表现？恰恰相反，正是因为出于礼貌，他们才采取了不回复的态度，因为投资人也有把握不准的时候，如果直接回绝，搞不好之后会啪啪打脸，但是起码在这个时候，说明他对你没兴趣或者兴趣不大，想再观望一下，这时你应该赶紧着手下一个“相亲”，别苦苦傻等。

2.注意沟通重点：首先确保你认为极其重要的关键点（比如你的痛点）投资人听懂了；其次，给投资人留出提问的时间，把注意力集中在问题上。这两点是为了避免出现你自己讲的滔滔不绝，投资人有可能没有搞清楚你的服务或产品的问题，良好的沟通是有来有往的，不是你单方面的秀。

结语

最后，想告诉大家，谋事在人，成事在天，所有的成功都有运气、机遇和自身的因素。技巧有了，关键在于如何真的在实践中运用它

三、怎么样去找靠谱的合伙人一起创业

创业行动家丹姐建议：

想创业找合伙人，首先你要明白：什么是合伙人？

合伙人就是能为了相同目标去努力的人。如果在一起合作，你拼命努力，找来的人使劲拖后退，那还有什么必要一起合伙，那就散伙了。

要找到一个好的合伙人其实也很简单，就看他能不能认同你，你的项目有没有未来。一个好的项目就能吸引到好的合伙人，你做好筛选，选出最合适的那个人就行了。

那么，合适的合伙人该具备哪些特质呢？

1、最重要的一点：人品没问题，重情义。

2、能力好不好，在这个行业中有没有做出过成绩，靠不靠谱。

3、能不能与你在这个项目中形成互补。

如果你擅长定方向、制定战略，那你就要找一个能落实你的战略计划，并有很强的执行力的人来管理你的团队。就像一个家庭里，夫妻两个要分工合作才能家庭和睦，事业丰收。

4、认同你的这个项目和你给他的愿景，觉得有未来甚至愿意倾囊相助。

从上面这几个大方向去找，一般不会错。

那么从哪里去找到这样的合伙人呢？从你身边开始找起，你的亲人、同学、朋友、朋友的朋友、老乡邻居，在这个圈子里筛选一次。如果没有，那就去招聘，把你的愿景写出来，有能力的自然会过来找你，你在筛选一次。再没有合适的，就去参加一些创业比赛，去参加一些商业活动的聚会等等，去那些地方找。

任何具体的办法实施起了都会遇到困难，但是只要你去做了，办法总比问题多。

创业是一件风险与收益成正比的事情，做的好了功成名就，做不好了没几个人能东山再起。祝你好运，加油！

我是创业行动家丹姐，，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨。

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