长尾效应，影视剧长尾效应

一、长尾效应什么意思

长尾效应，“头”和“尾”是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

二、什么是长尾效应

当你打开一个电商网站后，你会看到在众多商品中，有很多冷门商品和类目，这些东西的销量非常低。那你知道为什么网站没有选择将这些商品下架吗？让我们先来看一个故事。

1988年，一位名叫乔·辛普森的英国登山者写了一本书，名为“触摸巅峰”（《TouchingtheVoid》），书中内容讲述的是有关于作者和同伴攀登常年冰封的秘鲁安第斯山脉时，发生的惊险故事。

当时这本书得到了很好的评价，但也只是在那段时间取得了一定的成功，很快就被遗忘了。

然后，十年后，发生了一件奇怪的事情。畅销书作家乔恩·克拉考尔写了另一本关于登山壮举的书叫做“进入空气稀薄地带”（《IntoThinAir》），这本书在出版界引起了轰动。突然，很久无人问津的《触摸巅峰》开始再次发售。

出版社兰登书屋甚至推出新版本以满足读者需求，图书销售商也开始在《进入空气稀薄地带》旁边的栏位对这本书进行推广，使得其销量进一步增长。

修订版的平装版经发布后，在“纽约时报”畅销书排行榜上盘旋了14周的时间。同月，国际金融公司电影发布了由这本书改编的纪录片，获得了一致好评。

《触摸巅峰》的销量一度超过《进入空气稀薄地带》一倍之多。

到底为什么会发生了这样的情况？其实都是因为亚马逊的一个举动。

亚马逊的在线销售软件记录了读者的购买行为模式，并在网页上发出建议，让购买和浏览《进入空气稀薄地带》的读者也可以看看《触摸巅峰》，人们接受了这个建议，还写了很多读书评论。

更高的销售量推动着网站的机制算法，卖的多推荐的多，更多的推荐带来了更高的销量。

特别值得注意的是，当乔恩·克拉考尔的新书上架的时候，辛普森的书几乎已经绝版了。在几年前，克拉考尔的读者甚至都没机会知道辛普森这本书的存在。就算知道，他们也很难找到它。

而亚马逊改变了这一境况。它通过将无限货架空间与有关购买趋势和公众舆论的实时信息相结合，创造了《触摸巅峰》的榜单逆行现象。最终产生的结果是：一本不起眼的书突然销售量剧增。

这是在线网站所带来的奇迹，当人们都在关注那些热门商品时，网站并没有单单销售这一类的商品，而是尽可能的放入更多商品供用户挑选。如果亚马逊因为《触摸巅峰》的冷淡而将其下架，也许我们就很难再见到这本书了。

这些销量并不起眼的商品占据着电商的很多空间，为什么商家要做这种“吃力不讨好”的事情，而不是专注于热门商品的销售？

这就是长尾效应的神奇魔力。

长尾（TheLongTail），或译为长尾效应，是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。

最初是由《连线》的总编辑克里斯·安德森于2004年发表于自家的杂志中，用来描述诸如亚马逊公司、Netflix和之类的网站的商业和经济模式。

安德森认为，如果商店或分销渠道足够大，那些需求低或销量低的产品可以共同构成一个可以媲美或超过当前畅销商品和大片的市场份额。

长尾理论在之前已有相关学者提出研究，他们首先用指数曲线研究了亚马逊网站的书本销售量和销售排名的关系，并发现亚马逊40%的书本销售来自于本地实体书店里不卖的书本。

音乐影视串流市场、智能手机应用市场、线上游戏市场也陆续发生这种现象，网络选择客制化的兴起也让实体市场产品逐渐零碎化，例如名不见经传的餐厅在网络市场下爆红等等。

长尾营销是亚马逊和Netflix等在线零售商最有效的应用方式，这也是管理此类库存的供应方要考虑因素。

实体视频租赁商店或书店的可用货架空间十分有限，并且必须将大量的空间用来存放足够的最受欢迎的商品以满足消费者需求。

不太受欢迎的物品在有限的空间内相互竞争，而更多的品种增加了实体商店的库存和分拣的时间和能量成本。

相比之下，亚马逊和Netflix在集中仓库中存货，同时在几乎无限的销售区（他们的网站）上显示它们，从而大大降低了货架的维护成本。网页维护有其成本，但它们远低于物理上的分类，库存和维护货架的费用。

与此同时，iTunes或亚马逊的Kindle电子书等数字产品的销售商甚至不需要仓库空间，更是进一步降低了维护成本。

互联网上大多数成功的企业都会以这种或那种方式聚合长尾。

例如，谷歌的大部分资金都来自小广告商（广告的长尾），通过克服地理和规模的限制，就像Rhapsody和亚马逊一样，谷歌发现了新市场并扩大了现有市场。这就是长尾的力量。

作为全球排名第一的购物网站，亚马逊拥有超高的图书销售量，尤其是长尾产品描述。“搜索引擎指南”发现，亚马逊通过长尾搜索产生了57％的销售额。

这就是长尾的另一个应用，长尾关键词，利用长尾效应对关键词搜索进行优化，也同样可以产生非凡的效果。

作者：倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务

三、长尾效应对应什么效应

长尾效应对应的是马太效应。