优势谈判(罗杰·道森优势谈判系列)

一、优势谈判法的七大技巧

1、开高，但表现的很有弹性，而不是僵硬

2、折中法、略降法和打折法的组合，具有一般意义，因此假设对方会使用

3、闻之色变法

4、痛哭回应和婉转拒绝法

5、挤压法

6、反制烫手山芋--马上出招，测试真伪

7、没有决定之前，他们绝对百般犹豫，一旦下定决心，客户全力支持

二、优势谈判和绝对成交先看哪个

在商业谈判中，优势谈判和绝对成交都是非常重要的策略，但是在具体实践中，应该根据具体情况来选择使用哪种策略。以下是三点建议：

先看优势谈判：在商业谈判中，优势谈判是一种更为长期和可持续的策略。通过掌握信息、控制话语权、制定议程等手段，可以使自己处于更有利的地位，从而达到谈判目标。优势谈判可以让自己在谈判中占据主动地位，掌握更多的信息和资源，从而更好地实现自己的利益。此外，优势谈判也可以帮助建立长期的商业关系，从而为未来的合作打下基础。

再看绝对成交：在某些情况下，绝对成交可能更为重要。比如，在市场竞争激烈、产品同质化程度高的情况下，价格和服务质量可能成为决定因素。此时，通过采取一些手段，比如降低价格、提供更好的服务等，来达成一笔交易可能更为重要。此外，在某些紧急情况下，比如需要尽快完成一笔交易时，绝对成交也可能更为重要。

根据具体情况选择：在商业谈判中，没有一种策略是适用于所有情况的。因此，在选择优势谈判和绝对成交时，应该根据具体情况进行选择。比如，在与长期合作伙伴进行谈判时，优势谈判可能更为重要；而在与新客户进行谈判时，绝对成交可能更为重要。因此，在选择策略时，应该根据具体情况进行权衡和选择。

三、优势谈判绝对成交区别

没什么区别。优势谈判和绝对成交的区别如下：

优势谈判：

就是在客户对价格的关注度没有你高（因为卖家比买家更关注价格）。

客户购买的原因与最低价格无关，而是产品处理经验、产品质量和服务质量。

通过提出对货物质量的检测，以对方的高价，通过提供一个简化的版本来检测对方的低价，去掉卖方的身份，然后询问价格。

绝对成交：

就是利用各种优势，如产品质量、交货安排、承诺和履行、退货处理等，来绝对地诱导顾客，达到销售的目的。

绝对成交的力度和空间要大于优势谈判。