销售就要会说4种话(如何学会销售说话技巧)

一、做销售的人该读哪些书

首先我认为，对大部分人而言（起码现在还没达到财务自由）的人来说，当然我自己也不例外；曾经也会因为想改变，于是求贤若渴的找什么所谓的书来看，但结果很明显，没什么暖用；

若对一些牛人大V来说，看书是锦上添花，因为他们本身就是拥有良好的习惯（也可说是执行力），看书只是为了从书中找到启发自己的灵感，最重要的一点，他们学来的招数，套路，能实实在在的执行起来！

所以我建议，销售类的书籍还是别看为好，有看书的这些功夫，不如熟悉关于自身产品方面的知识，可以从以下几个方向入手：

1.自身产品优势，劣势，客户使用反馈信息方面

2.竞品优势，解释，自身产品与竞品的差异化

3.不断挖掘客户需求，找到客户痛点，对症下药

以上三点，整理话术，然后背的滚瓜烂熟，张口就来，能做到这几点，成为销售高手那还不是顺手拈来！

共勉之……

二、优秀的销售员要具备哪些条件

第一、摆正自己的心态。①要拥有心态好，运气好。利用技巧来提升对自身情绪的控制是每位销售人员的每天必备工作。因为自己的情绪影响到顾客的购买决定的目标，想拥有一个好心态，首先要了解顾客的想法。总的来说顾客的想法分成“冷漠”型、“防卫”型、“心软肠”型、“寻找帮助”型四种。销售员做好情绪，要让顾客感受到自己的激情，然后针对每种顾客带动他们的激情。②拥有自信。只有自信才能够从容地面对客户，才能征服客户。以为充满自信的销售员会深受每位客户的欢迎，因为自信的销售员可以把自己的自信传递给客户，让客户看到这种自信。在这种正能量的带动下，客户一定会感到满意。③抗压性强。第二、让客户相信你。①给客人第一印象。在推销的过程中，销售员给顾客留下的第一印象怎么样，在很大程度上决定了该销售的推销成败。包括注意自己的着装，注意商业礼仪，注意与顾客的眼神交流。另外客户的耐烦只有三分钟，前三分钟是客户倾听最专注，精神最集中地时候，也是他对你建立第一印象，所以你要把我前三分钟，你就可能打造一个良好的开端。②健全的产品知识。如果不懂得产品，就没有办法向客户展示，也没有办法证明自己的产品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的产品，全面客观的进行销售。必要时，最好有纸质的产品册来作为辅助工具。全面掌握竞争对手的产品知识，说服本身就是一种信心的转移。③没人愿意不被人尊重。作为销售员，更要学会尊重别人，尊重每个客户，视他们为朋友、为亲人，这样才能够赢得更多客户的尊重和信任。④换个角度。一个成功的销售员一定要学会站在客户的立场上思考问题。设身处的为客户思考，或许是对客户最大的帮助和尊重。这样同客户之间的关系也将更加稳固，销售员与客户之间的关系才会更加长久。⑤仅仅记住客户的名字还远远不够。一个人的名字是一个代号，名字是他自我意识的一部分。作为一个销售员，必须要意识到名字的重要性。因为名字是一个人对其他人记忆的最直观表现。如果遇到一个长时间没有见面的老朋友或者同学，你能够第一时间喊出对方的名字，那对方一定会很开心。作为销售员，如果能够第一时间叫出客户的名字，那客户在内心一定会有重视的感觉，接下来你的销售工作就更加容易了。⑥客户喜欢什么你就跟他聊什么。人属于群居动物，所以大多数人都喜欢和与自己有交集的人相处。所以销售员在工作时就把这一点应用到与客户的交往中。这样做不但可以使客户更容易接受你，也可以让你在生意上更加顺利。所以人都喜欢从朋友那里而不是销售员那里买东西。第三、让客户感到好奇。销售员要客户对你推销的产品发生兴趣。①可以让客户体验一把激发客户的兴趣。②“请”他的竞争对手来帮忙。每个人都想要战胜自己的竞争对手。因此，一旦涉及竞争对手的话题，客户难免会产生紧张的情绪，这个时候你可以结合自己的产品安慰他一下，帮助他分析这些产品在他打败竞争对手上能给他带来多少好处，客户必然会很感兴趣。第四、能够给人买单的理由。①销售员选择主动退让，客户会造成无形的压力。②抓住客户的“痛点”，然后放大“痛点”。第五、发现顾客的心理变化。①小动作看出大心理。通过观察客户的表现出来的肢体语言来洞察他内心最真实的想法。②从坐姿分析顾客心理状态。销售员在和客户进行交谈的时候，客户的态度和心理都会从他们不同的坐姿上反应出来。③看懂眼睛泄露出来的秘密。眼睛在一定程度上透露了我们的心理活动，销售员也对着客户的眼睛进行仔细的观察。第六、培养感恩的心理。优秀的销售员在交易完成后仍然表现出对客户的关心和感谢，这样才能让客户记住了你真诚的感激，于是，客户才成为你长期客户。

三、怎样提高销售能力

谢谢邀请。

个人感觉，最重要的是心态的树立，要以老板的心态去做销售，这是突破你心里枷锁的最重要一步！我们经常讲:做好销售的第一件事，就是把自己的脸皮先撕下来，自己先踩上两脚！！像我，之前读大学之前，和女孩子说话都脸红的，偏偏大学选了个营销策划的专业，后来自己又逼自己去竞选班干部，一步步把自己逼出来了。

其次，学习，坚持不懈的通过各种渠道去学习，培训课程，视频，书籍，利用业余时间去学习，特别是演讲学、销售能力与技巧，多向身边的销售高手.老板、同事学习。

再次，就是自律，乐观，不要气馁，指定明确的生活、学习、销售计划，把年度目标划分到月目标、日目标，每天努力达成。

最好，要在所有的渠道向别人推介自己，自己是做销售的，像乔吉拉德那样，随手带名片，很多人只要想买汽车第一时间就会想起他！我之前经常出差，在飞机和火车上聊了3个客户??

当然，不要给自己太大压力，学会劳逸结合，经常参加一些户外活动，一方面积累人脉资源，一方面放松心情。

加油！