stp理论 stp理论分别代表什么

一、stp是谁提出的

STP理论

市场细分(MarketSegmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendellSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论--市场细分(Segmentation)、选择适当的市场目标(Targeting)和定位(Positioning)。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

二、什么是STP营销理论

STP营销理论指的是市场细分、目标市场和定位三个步骤的营销策略，目的是让企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。市场细分是将市场分成若干个个体化的市场，针对不同种类的消费者实施差别化的营销策略，满足不同的需求和偏好；目标市场是在那些市场细分基础上，选择最有利可营销对象的那个市场，对它进行重点关注和投资；定位是在竞争对手的基础上，形成企业独有的品牌形象和地位，让其优于竞争者，并且以此来影响消费者的购买行为。STP营销理论是现代营销理论的重要组成部分，可以帮助企业找到优化资源分配的方法，使其在商场中有更大的成功率。

三、stp理论应用

现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：

市场细分（marketsegmentation）

目标市场（markettargeting）

市场定位（marketpositioning）

它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。